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Oct 06, 2023

Der Durchschnittspreis für Wein aus dem Napa Valley liegt jetzt bei über 100 US-Dollar pro Flasche

Beginnt Napa Valley damit, sich aus dem Markt zu verdrängen? Nach der Lektüre der kürzlich veröffentlichten Direct-to-Consumer-Umfrage 2023 der Silicon Valley Bank könnte man berechtigt sein, diese Frage zu stellen. Der

Beginnt Napa Valley damit, sich aus dem Markt zu verdrängen? Nach der Lektüre der kürzlich veröffentlichten Direct-to-Consumer-Umfrage 2023 der Silicon Valley Bank könnte man berechtigt sein, diese Frage zu stellen. Laut der Umfrage liegt der Durchschnittspreis für eine Flasche Wein aus Napa County mittlerweile bei 108 US-Dollar (genauer gesagt 107,79 US-Dollar). Das ist mit 57,26 $ fast das Doppelte des Durchschnittspreises einer Flasche Sonoma-Wein. Nach diesen beiden Regionen gibt es eine Gruppe von Weinregionen, die etwas über der 50-Dollar-Marke liegen, wenn auch nicht ganz in der Reihenfolge, die man vielleicht erwarten würde (in absteigender Preisreihenfolge unten):

Am unteren Ende der Skala liegen „anderes Kalifornien“ mit 35 US-Dollar und Virginia mit 32 US-Dollar. Und schließlich der Rest der USA für 26 US-Dollar, weniger als ein Viertel der Napa-Preise.

Eine Weinprobe in einem Verkostungsraum in einem Weingut, Copyright BKWine Photography

Aber man sollte vielleicht vorsichtig sein, diese Zahlen zu wörtlich zu interpretieren. Sie basieren auf einer Umfrage mit insgesamt 332 Befragten (Weingüter), ein Viertel davon in Napa. Aber auch wenn es statistisch nicht für alle Weine und alle Weingüter streng ist, zeigt es deutlich, dass Napa allen anderen weit voraus ist. Wenn es um den Preis geht.

Als internationaler Beobachter fallen mir an diesen Zahlen einige Dinge auf. Erstens natürlich der außergewöhnlich hohe Durchschnittspreis der Napa-Weine. Ich kann mir keine andere Weinregion auf der Welt vorstellen, die einen Durchschnittspreis auf diesem Niveau erzielen würde.

Bemerkenswert ist auch das allgemeine Preisniveau in allen Regionen der USA. Amerikanische Weine sind offenbar teuer. Selbst die unterste Kategorie, „Andere USA“, liegt bei einem Durchschnittspreis von 26,08 $. Nur wenige Weinregionen in anderen Ländern würden auf einem heimischen Markt auch nur annähernd so weit kommen. Man kann verstehen, wenn US-Wein auf den Exportmärkten Probleme haben würde.

Überraschenderweise scheint es auch, dass Oregon und Washington, zwei Weinregionen mit einer langen Tradition von Premiumweinen und internationalem Ruf, von Paso Robles und Santa Barbara überholt wurden.

Zwei Personen verkosten im Verkostungsraum eines Weinguts, Copyright BKWine Photography

Die Umfrage konzentriert sich auf alle Aspekte des Direktverkaufs an den Verbraucher, und ein wichtiger DTC-Kanal sind Weingutbesuche oder, wie es in den USA (und in diesem Bericht) üblicherweise bezeichnet wird, „Verkostungsraum“. Die Besuche in den Verkostungsräumen gingen während der Corona-Jahre deutlich zurück, aber die dramatischste Veränderung seit Beginn der Pandemie ist der Übergang von „Walk-in“ (ohne Termin) zu „nach Terminvereinbarung“. Auch hier sticht Napa hervor, teilweise gefolgt von Sonoma. Über 60 % der Weingüter in Napa akzeptieren keine Besichtigungen; Sie müssen im Voraus buchen. In Sonoma liegt die Zahl bei fast 50 %. Die anderen Regionen sind für Besucher ohne Voranmeldung deutlich offener.

Früher gab es eine Zeit, in der man in ein Weingut oder in einen Verkostungsraum gehen konnte und nur eine geringe Gebühr oder gar nichts zahlte. Dies ist nicht mehr der Fall, zumindest nicht in den USA. (In einigen Regionen Europas ist es immer noch recht verbreitet.) Auch hier sticht Napa hervor, da es bei weitem das teuerste ist. Laut der SVB-Umfrage beträgt die durchschnittliche Verkostungsgebühr für eine „Reserve“-(Premium-)Verkostung in Napa 128 US-Dollar (oder für eine Standardverkostung „nur“ 81 US-Dollar). Aus internationaler Sicht ist dies ein außergewöhnliches Preisniveau, das fast noch nie dagewesen ist. Ich frage mich, ob die Besucher das Gefühl haben, mit diesen Verkostungsgebühren ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis zu erhalten.

Sonoma folgt mit einer durchschnittlichen Reserve-Verkostungsgebühr von 72 US-Dollar und der Standard-Verkostungsgebühr mit vergleichsweise günstigen 38 US-Dollar. Für die anderen Regionen liegt die Mindestgebühr zwischen 20 und 61 US-Dollar und die Standardgebühr zwischen 14 und 34 US-Dollar.

Auf die Frage, was in der Gebühr enthalten ist, geht die Umfrage nicht ein. In vielen anderen Teilen der Welt umfasst ein Weingutbesuch oft sowohl eine Verkostung als auch einen Besuch im Weingut und vielleicht sogar in den Weinbergen. In vielen europäischen Regionen haben Sie auch gute Chancen, den Winzer oder den Besitzer zu treffen, der vielleicht sogar die Verkostung durchführt und Sie herumführt.

Ein für eine Verkostung gedeckter Tisch in einem Verkostungsraum eines Weinguts, Copyright BKWine Photography

Wenn Napa das meiste Geld für die Verkostungen einnimmt, gilt das Gleiche auch für die Käufe im Verkostungsraum, also für die Flaschen, die die Besucher nach Hause tragen. Hier ist der Abstand zwischen Napa und allen anderen sogar noch größer, wobei Sonoma mit Abstand an zweiter Stelle liegt. Der durchschnittliche Einkaufskorb im Verkostungsraum eines Weinguts in Napa kostet im Jahr 2022 fast 500 US-Dollar (487,87 US-Dollar), was einer Steigerung von etwa 50 % gegenüber dem Vorjahr (2021) entspricht. Sonoma kostet 235 US-Dollar, in den meisten anderen Regionen liegt der Preis bei etwa 160 US-Dollar. Natürlich kann es profitabel sein, Ihren Wein direkt im Weinkeller zu verkaufen.

Der Weintourismus, also Reisende, die den Weinberg oder den Verkostungsraum besuchen, ist in Napa und in gewissem Maße auch in den anderen Regionen zu einem großen Geschäft geworden. Mit über tausend monatlichen Besuchern in Napa generiert ein durchschnittliches Weingut beträchtliche Einnahmen durch die besuchenden Weintouristen.

Napa hat sich in der US-amerikanischen Weinszene zu einem erstaunlichen Erfolg entwickelt, sowohl für den Weinverkauf als auch für den Weintourismus. Man kann nur hoffen, dass die Verbraucher das Gefühl haben, ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis zu erhalten.

Weitere Einzelheiten zum US-amerikanischen Direktverkauf von Wein an Verbraucher finden Sie im SVB-Umfragebericht hier.

– Per Karlsson